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오늘은 기업의 경영 관리 영역에 대해 배웠고 마케팅 관리 보충 자료 프린트로 수업을 하였다.
첫번째로 판매 가격을 결정 하는 방법에 대해 배웠다.
●판매 가격의 결정 방법
-원가 중심 가격 결정 방법 : 가장 일반적인 가격 결정 방법으로 제품의 원가에 일정한 마진을 더하거나 목표 이익과 목표 판매량을 놓고 가격을 결정 하는 방법
-단수 가격 결정 방법 : 10,000원보다는 9,900이 100원의 차이가 나지만 소비자들은 더 크게 느껴 지도록 가격 설정하는 방법으로 각 숫자의 상징성과 시각적 특성을 이용
-관습 가격 결정 방법 : 소비자들이 특정 제품에 대해 통상적으로 생각하는 가격 (생활 필수품)
-명성 가격 결정 방법 : 소비자들의 가격이 높으면 품질도 좋다는 심리를 이용하여 소비자 자신의 명성을 나타내는 제품은 가격이 높아질수록 오히려 수요가 증가하는 경향, 원가 상관 없이 높게 설정
-준거 가격 결정 방법 : 어떤 제품에 대해 소비자 나름대로 기준이 되는 준거 가격을 지니고 구매 시 비교 구입
무슨 말인가 이해가 안됐는데, 내가 물건을 구입하는 습관을 생각 해보니 어느정도 이해가 갔다. 단수 가격 결정 방법은 정말 많이 본 것 같다. 현금으로 라면 100원이 싸다면 짤짤이가 생기니 귀찮다 생각 할 수도 있겠지만 요즘은 카드 결제가 많이 이루어지기에 100원이라도 더 싸면 그것을 사는 경향이 있는 것 같다. 왠지 모르겠지만 티슈 같은것도 1000원보다는 990원이 뭔가 더 싼거 같고 말이다.
명성 가격 결정 방법도 생각해 보면 많이 있는 것 같다. 어떠한 제품이 성능이 매우 뛰어난데, 오히려 다른 제품보다 더 싸다면 뭔가 의심이 되는 것 같다. 그런 제품의 경우는 좋은 리뷰가 많다면야 사겠다만 그렇지 아니하면 의심이 되어 사지 않는 경향이 없잖아 있다. 하지만 그런 제품들을 잘 보면 유통과정을 줄여서 소비자의 구매할 때 더 싸게 하는 방식으로 파는 경우가 많다. 그래서 똑같은 제품이라 할지라도 공장에가면 매우 싸게 구매할 수 있다.
●촉진 믹스
-푸시(Push)전략 (4개): 유통 경로 구성원들을 상대로 인적판매, 중간상 촉진과 같은 마케팅활동을 수행하여 제품을 최종 소비자에게 촉진
-풀(Pull)전략 : 소비자 수요를 자극하기 위해 광고, 소비자 촉진 활동에 많은 예산 지출
푸시(Push)전략에는 4가지 방법이 있는데, 그중 첫번째인 광고는 옥외 광고, 신문 광고, TV광고, 라디오 광고 등이 있는데, 옥외 광고, TV광고는 누구나 한번쯤은 봤을 것 같다. 옥외광고는 고속도로를 타다보면 옆에 큰 전광판 같은 것에 광고하는 것등 이고, TV광고는 TV에서 어플광고 또는 음식광고, 화장품광고 등 집에 TV가 있다면 아주 흔히 접하는 광고이다. 하지만 신문 광고, 라디오 광고는 비교적 접근하기 어려운 것 같다. 그래서 나는 라디오 광고는 명절에 시골 갔다 올 때 고속도로 교통상황을 알려주는 라디오에서만 들어봤지 평상시에는 못 접해 본 것 같다. 두번째는 인적판매로 대형마트에 가면 시식코너 등이 있다. 장점은 소비자를 설득 할 수 있어 소비자가 광고 보다 더욱 주의를 기울이고 메시지에 반응 하는 경향은 높지만 접촉 할수 있는 고객의 수가 한정되어 있고 조직 유지를 위한 고정 비용이 많이 소요되는 단점이 있다.
오늘의 감사노트
1. 아침에 따사로운 햇살에 잠이 깨게 해주셔서 감사합니다.
2. 8-9교시 전기이론을 강의 해주셔서 전공에 대해 알게 해주신 성열웅 담임 선생님께 감사합니다.
3. 10-11교시 설비와 전기과 선배로써의 조언을 들을 수 있었음에 감사합니다.
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글쓴이
식빵
