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 KTB  |
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상업 - 기업의 국제화 |
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기업의 국제화: 기업이 보유하고 있는 생산 요소를 해외로 이전시켜 세계 시장을 대상으로 효율적인 경영활동을 전개하는 것
○기업의 국제화 과정: ⅰ. 국내 시장 지향(국내기업) - ▶ 1.국내시장에만 전념 2. 국내 시장 점유율의 확대 3. 국내 제조 판매 4.국내 시장을 통한 수익의 극대화 ⅱ. 해외 시장 지향(수출기업) -▶1. 국내 시장에서 벗어나 해외 시장에 진출 2. 자본의 국내 조달 또는 정부 지원 3. 국내 제조 판매(해외수출) ⅲ. 해외 현지 시장 지향(다국적기업) -▶1. 해외 현지에서 직접 생산 시설에 투자 2. 저렴한 노동력 확보, 무역장벽 회피 3. 다국적 기업으로의 진출과 해외 자원 개발 4. 해외 자본 시장의 활용 5. 국내 제조 판매 ->해외 수출 -> 개발도상국 진출 ⅳ. 세계 시장 지향(글로벌기업) -▶ 1. 세계 지향적으로 경영 활동을 전개 2. 가장 저렴한 장소에서 생산하여 전 세계에 판매 3. 국내 제조 판매 ->해외 수출 -> 개발도상국 진출 ->선진국 진출
기업의 해외 시장 진입 전략 유형: ①수출방식: 다른 해외 진출 방식에 비해 위험 요소가 적음 -> 1. 직접 수출: 수출 관련 업무를 직접 수행, 해외 시장 조사, 계약, 운송 등의 수출 업무를 직접 수행할 능력이 있는 경우
2. 간접 수출: 수출 고나련 업무를 타인이 수행, 기업의 수출 업무 이행 능력이 부족한 경우
②계약 방식: 기업이 보유한 기술이나 지식을 해외 기업에게 일정한 대가를 받고 이전하는 방식
| 계약 방식 |
내 용 |
| 국제 라인선싱 |
특정 기업이 소유하고 있는 생산 기술이나, 브랜드를 이용할 수 있도록 제공하고 사용료(로열티)를 받는 방식 |
| 국제 프랜차이징 |
본사가 해외에 있는 다른 기업에게 상표나 상호의 사용권, 제품 판매권 등을 제공하고 가맹비, 보증금, 프랜차이징 수수료 등을 받는 방식 |
| 경영관리 계약 |
해외 특정 기업의 경영 활동을 다행하고 대가를 받는 방식 |
| 계약 생산 |
현지 기업에게 자사가 요구하는 제품을 생산하게 하는 형태로 생산은 해외 현지 기업이, 마케팅은 자사가 실시하는 방식 |
| 턴키(Turn Key) |
모든 설비가 정상적으로 가동되는 상태에서 소유주에게 인도하는 일괄 수주 방식(주문을 받음) |
| BOT방식 |
턴키(Turn Key) 방식에서 더 발전한 형태로 투자 회사가 건설(Build) 운영(Operate) 관리를 한뒤 현지 기업이나 정부에 매각 양도(Transfer)하는 방식 |
| 플랜트 수출 |
생산 설비 또는 공장을 해외로 공급하는 것으로 기술 수출 이라고도 함 |
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